История успеха: Ричард Брэнсон часть 2. Феномен Virgin


История успеха Ричарда Брэнсона. Часть 2 и Феномен Virgin

Всем привет от блога Предпринимательство как образ жизни.

Сегодня вашему вниманию представляю продолжение истории успеха биографии Ричарда Брэнсона.

Напомню, предыдущая статья История успеха Ричарда Брэнсона часть1 

История успеха Ричарда Брэнсона часть2

История успеха Ричарда Брэнсона часть2

Рождение Virgin. Музыкальный бизнес

Музыкальный бизнес Virgin

Музыкальный бизнес Virgin

Для начала Брэнсон и небольшая группа сподвижников решили рассылать пластинки по почте. Первоначальным названием для компании было Slipped Disc (Скользящий диск).

Все бы ничего, да только это название четко ассоциировалось с индустрией музыки, а Ричард Брэнсон уже тогда хотел иметь одно название под которым будут ходить все его будущие проекты.

Думал ли он, что их будет так много!?

Обсуждая в очередной раз название компании в кругу сотрудников Student, Брэнсон получил от одной из девушек предложение назвать компанию «Девственница»(Virgin).

Так родилась Virgin

Virgin Mail Order Records достаточно быстро стала популярной.

 Во-первых,  способствовала реклама в журнале Student.

 Во-вторых,  цены на пластинки, присылаемые по почте, были ниже, чем в магазинах.

Тем не менее рост бизнеса дал понять Ричарду, что в одиночку ему не справится со всем этим. Так как большинство сотрудников работали в компании временно, как правило месяц или два.

Главная проблема заключалась в том, что Брэнсон не особо любил и умел вести учет финансов, а потому он обратился к старому другу Нику. Тот согласился, получив в итоге долю в 40% от Virgin Mail Order Records.

Магазин Virgin Records

Магазин Virgin Records

 

Если 1970 год стал успешным для Virgin Mail Order, то следующий почти катастрофическим, так как в 1971 году прошла забастовка работников почты Великобритании.

Именно тогда Ник и Ричард решили открыть свой первый магазин, торгующий музыкальными пластинками. Времени на открытие магазина было немного, так как деньги кончались, а работники почты не собирались выходить на работу.

После долгих поисков места под магазин они заняли второй этаж обувной лавки на Оксфорд-стрит. Денег, чтобы оплачивать его аренду не было.

И тут пришлось пойти на ухищрения. Ник убедил хозяина помещения, державшего на первом этаже свой магазинчик обуви, в том, что толпа, которая пойдет в их музыкальный магазин будет приобретать по пути обувь в его.

Надо сказать, что толпа и впрямь была, но вот обувь никто не покупал.

Ричард Брэнсон

Ричард Брэнсон

 

Сам по себе первый магазин Virgin стал идеальным пристанищем для любителей рок-музыки. Брэнсон специально расположил в нем подушки на которых посетители могли поваляться, прослушивая новые хиты. С расчетом того, что они купят пластинку.

Несмотря на высокие начальные продажи, скоро они резко упали. Пришлось изменить стилистику магазина.

В первом варианте, слишком большое количество посетителей заходило, чтобы просто послушать музыку и пообщаться, что мешало настоящим клиентам.

Но, после изменений продажи снова стали расти. Уже скоро консультационная служба была переименована в HELP (ныне это благотворительный фонд), а Брэнсон начал искать покупателя для журнала Student.

Музыкальный бизнес интересная, но сложная штука. Совокупность искусства и бизнеса, если быть точнее. И основные деньги в нем крутятся вовсе не вокруг магазинов и концертов, а вокруг звукозаписывающих компаний.

Это понимал и Ричард Брэнсон, а потому решил открыть свою звукозаписывающую студию.

Virgin Disc

 

Идея была такой: купить загородный дом, куда смогут приезжать музыканты для записи своих творений ровно настолько, насколько им понадобится. Там им никто не сможет мешать, и вдали от городской суеты они смогут по настоящему сосредоточиться на музыке.

Вместе с сотрудником Virgin Томом Ньюманом Ричард выбрал поместье в Шиптон-он-Червил, ценой 35 тысяч фунтов. Правда, в итоге Брэнсону удалось договориться с продавцом на 30 тысяч, при условии, что все деньги будут заплачены сразу.

Конечно, таких денег у Брэнсона не было. Пришлось идти в банк Couts. До этого в Couts привыкли видеть Ричарда одетым свободно, но на этот раз он был в костюме, а значит, дела идут совсем плохо решили в банке.

Тем не мене, отчеты по продажам Virgin Mail Order и магазина компании были неплохими.

Банк предоставил залог Брэнсону в размере 20 тысяч. Оставалось найти еще 10 тысяч.

2500  Брэнсон получил от родителей. Такую сумму они откладывали для каждого из своих детей, и планировали вручить по достижении 30 лет. Но в сложившейся ситуации Ричард получил эти деньги раньше.

Остальные 7500 ему одолжила его тетя Джойс. Потом он узнал, что для этого она заложила свой дом! Поместье было куплено.

Началось постепенное преобразование его в студию звукозаписи. Несмотря на стремительное развитие Брэнсон был весь в долгах. Кроме 30 тысяч за поместье, у компании был долг в 5000 на магазине.

В этот момент Ричард попробует заняться (непреднамеренно) контрабандой пластинок. Ему нужно будет всего три рейда, чтобы оплатить долги.

Но, увы, он будет пойман и даже проведет ночь в тюрьме. Как впоследствии заметит сам Брэнсон, это стало для него уроком, после которого он уже никогда не нарушал закон. Уголовного дела на Брэнсона не заводили, он был выпущен под залог дома родителей.

В 1971 году в Лондон приехал двоюродный брат Брэнсона Саймон Дрейпер. Этот человек отлично разбирался в музыке, как никто знал все современные течения и альбомы почти каждого исполнителя. Он был находкой для Virgin.

Олдфилд и Брэнсон

Олдфилд и Брэнсон

Первым настоящим открытием студии звукозаписи Virgin стал Майк Олдфилд с его альбомом Tubular Bells. Впоследствии, ближайшие несколько лет продажи с этого альбома и будут спонсировать запись других артистов, так что переоценить важность этого исполнителя для Virgin просто невозможно.

В итоге у Virgin Music были как успешные, так и не очень артисты. Например, знаменитая Sex Pistols записывалась именно у Virgin. Да и многие другие группы, такие как Rolling Stones, Фил Коллинз, Бой Джордж, Джанет Джексон и другие. Virgin Music была настоящей дойной коровой для всей компании.

Майк Олдфилд с его альбомом Tubular Bells

Майк Олдфилд с его альбомом Tubular Bells

 

Что касается магазинов пластинок, то тут ситуация осложнялась и в итоге большая их часть была продана. За собой Брэнсон оставил лишь так называемые Virgin Mega Store. Огромные магазины, торгующие музыкой и фильмами. Они работают и сегодня.

Другие компании Virgin

В 1983 году появляются новые компании, такие как Virgin Vision (кинопродукция), Virgin Developments (розничная торговля и недвижимость, разработки по этой теме) и Virgin Games (компьютерные игры).

Кроме этого Virgin становится хозяйкой ночного клуба Venue. Все эти компании были достаточно маленькими и являлись лишь небольшой частью консорциума Virgin, сердцем которого была музыка.

Компания Virgin Train

Компания Virgin Train

Но Ричард Брэнсон не из тех людей, которые останавливаются на достигнутом. Поэтому он решил основать свою авиакомпанию.
Virgin Airlines.

История компании Virgin Airlines

Перед тем как основать свою авиакомпанию, Virgin выпускает фильм «1984» по одноименному роману Джорджа Оруэелла. Фильм был тепло встречен критиками, но это не помогло ему в финансовом плане. Он принес одни лишь убытки.

Компания Virgin Airlines

Компания Virgin Airlines. фото 1

Основать свою авиакомпанию. Это достаточно затратное и непростое мероприятие. Virgin, на тот момент, имела достаточно хорошие финансовые показатели. Но, по сути, это была заслуга музыкального бизнеса компании.

Ни клубы, ни отели, не приносили серьезного дохода. Сам Ричард Брэнсон уже давно всеми мыслями был занят авиакомпанией. Для того чтобы основать Virgin Airlines Брэнсону пришлось залезть в серьезные долги.

Помимо этого у Ричарда серьезно испортились отношения с двоюродным братом Саймоном, так как тот был против этой затеи.

Оно и понятно, так как Саймон был движущей силой музыкального бизнеса Virgin, и не хотел работать для того, чтобы оплачивать долги другой компании.

Тем более такой, как Virgin Airlines, которая намерена заниматься очень дорогостоящим бизнесом.

Компания Virgin Airlines

Компания Virgin Airlines. фото 2 Сумасбродная Virgin Airlines

Несмотря на то, что ни один из ближайших партнеров Брэнсона не поддержал его, решение было принято. Virgin арендовала на год самолет Boeing, на условиях, что если бизнес у нее не пойдет, то она сможет спокойно вернуть его.

Когда все было готово, компании Virgin Airlines нужно было устроить показательный полет для представителей Управления полетами. Полет оказался не самым удачным, так как загорелся двигатель, из-за того, что самолет Virgin влетел в стаю птиц.

Пришлось покупать новый двигатель за 600 000 фунтов. В итоге после этого платежа у Virgin было превышение банковского лимита на 300 тысяч фунтов. Правда, компания ждала чек от MGM на 6 миллионов фунтов, что с лихвой покрывало все расходы.

В Великобритании основным конкурентом всех авиакомпаний является легендарная British Airways, монстр, который предпочитает давить конкурентов в самом зародыше. Именно это British Airways и попыталась сделать с Virgin.

Методы, которые при этом применял Лорд Кинг (президент British Airways) были, мягко говоря, не спортивными.

Среди них стоит отметить клевету, наглую ложь, оскорбления, недобросовестную конкуренцию, когда представители British Airways звонили клиентам Virgin и сообщали, что их рейс отменен, но они могут полететь со скидкой на самолете British Airways.

При этом представители British Airways представлялись, как менеджеры Virgin Atlantic (ну прямо как поступают некоторые украинские предприниматели 😀 ).

Все эти и многие другие гадости, со стороны уважаемой компании привели к тому, что Ричард Брэнсон подал в суд. Virgin выиграла это дело.

Но чтобы выжить, Virgin Airlines нужно было выгодно отличаться от лидера. Для этого были приняты некоторые меры:

  • пассажиров бизнес-класса привозили на лимузине прямо в аэропорт;

  • во время полета в Virgin Airlines делали массаж пассажирам.

Компания Virgin Airlines

Компания Virgin Airlines. фото 3

Постепенно компания стала получать все новые и новые маршруты для полетов. Уже в первый год Virgin Atlantic вышла на самоокупаемость.

Впрочем, авиакомпания доставит еще много проблем Virgin Group. В конечном счете, для рывка(и чтобы просто не потерять ее) Virgin в 1992 году продаст свою дойную корову Virgin Music компании Thorn Emi за 1 млрд. долларов.

При этом Ричард Брэнсон остался президентом компании Virgin Music, но скорее для вида.

Кроме борьбы на рынке авиаперевозок, в 80-е годы Virgin покупает долю в пятизвездочном отеле в городе Дейе (Мальорка). Это станет началом гостиничного бизнеса компании.

В это же время компания Virgin Vision станет распространять фильмы по всей Европе, Азии, США и Австралии. Virgin обратит внимание и на туристический бизнес. Компания Virgin Holidays, специализирующаяся на турах в США будет открыта в 80-е годы.

В 1987 году Virgin Records открывается в США и Японии (особенно велик был успех в последней). В начале 90х-годов появятся Virgin Books (книги о рок-звездах) и издательство Virgin Publishing.

Кроме этого Virgin начинает трансляцию ряда спутниковых телеканалов. В 1989 году удвоится прибыль Virgin Atlantic Airways. Она составит 10 миллионов фунтов.

Предела нет

Когда в середине 90-х годов ситуация с Virgin Atlantic Airways нормализуется, компания станет задумываться о новых высотах. Ричард Брэнсон загорится идеей создания высокоскоростной железной дороги Virgin.

Поэтому Ричард Брэнсон задумывается о том, а не открыть ли представительство компании Virgin Rail Group в России.

Virgin Radio

Virgin Radio

В 1993 году на AM-диапазоне начинает вещание Virgin Radio. Уже через год вещание перейдет на FM-диапазон.

На тот момент, у компании будет более 4 миллионов слушателей. В дополнение к радио открывается компания Virgin Television.

В 1994 году Ричард Брэнсон бросает вызов компаниям Coca-Cola и Pepsi, выпуская свой продукт – Virgin Cola. Но нужно отметить, что девственная кола так и не стала пользоваться особой популярностью.

Virgin Cola

Virgin Cola

В 1995 году Virgin выходит на не совсем свой рынок – консультирование финансовых услуг. Однако компания Virgin Direct Personal станет достаточно популярной.

Мечта Брэнсона по поводу высокоскоростных железнодорожных путей по всей Великобритании осуществится в середине 1990-х.

Virgin Group откроет еще множество компаний, среди которых особо стоит выделить Virgin Cars, Virgin Money, Virgin Wines, Virgin Mobile (кстати, самый быстрорастущий сотовый оператор в Великобритании), Virgin Energy и Virgin TravelStore.

В чем же причина успеха Virgin?

На мой взгляд это постоянное стремление Ричарда к поиску идей и риск, на который постоянно идет основатель компании Ричард Брэнсон. Но, есть еще один немаловажный фактор – стратегия компании.

Если посмотреть на все успешные компании Virgin Group, то можно увидеть одну немаловажную деталь. Все эти компании не являются лидерами в своей отрасли. Они, наоборот противопоставляются им.

Например, на рынке авиаперевозок Великобритании есть крупная British Airways, компания монстр, где все как один сотрудники ходят в строгих костюмах. Ей противопоставляется сумасбродная Virgin Atlantic, несущая с собой веселье и клоунаду.

Virgin Mobile

Virgin Mobile

 

На рынке мобильной связи Vodafone’у противопоставляется Virgin Mobile. От Virgin уже ждут чего-то особенного.

Второй фактор – это сам Ричард Брэнсон. Англия, как никакая другая страна ценит своих героев. А Ричард Брэнсон является самым успешным британским бизнесменом. Так что кредит доверия к Брэнсону в Англии неограничен.

В космос вместе с Ричардом и компанией Virgin Galactic

Компания Virgin Galactic фото 1

Компания Virgin Galactic фото 1

Очередная сумасшедшая идея Ричарда Брэнсона и серьезных проектов на будущее, стоит отметить, строящуюся в США космическую станцию Virgin Galactic, которая по обещаниям уже в ближайшее время будет отправлять всех желающих в космос за «смешные деньги».

Данный проект Брэнсон ведет вместе с сооснователем Microsoft  Полом Алленом. Остается только только пожелать Ричарду Брэнсону удачи и процветания во всех его будущих делах. И кто знает, может в ближайшем будущем мы сможем полететь к звездам так же легко, как сходить в булочную ;)

Компания Virgin Galactic фото 2

Компания Virgin Galactic фото 2 Арнольд с Ричардом

P.S. В этом году Ричарду Брэнсону исполняется 63 года. Кроме бизнеса он достаточно серьезно занимается благотворительностью.

Более того, считает, что в конечной стадии жизни это является его основным приоритетом. Благо и финансовые возможности позволяют.

Сейчас состояние сэра Ричарда Брэнсона оценивается около 8 миллиарда долларов.

Ричард Брэнсон. Мечты сбываются ;)

Ричард Брэнсон. Мечты сбываются 😉

Мира, счастья и процветания Вам друзья. Автор и ведущий авторского сайта www.nikolayyakimenko.com – Николай Якименко.

До следующих выпусков.

P.P.S

Ричард Брэнсон и модель Дэни Паркинсон фото 1

Ричард Брэнсон и модель Дэни Паркинсон фото 1

 

Ричард Брэнсон и модель Дэни Паркинсон фото 2

Ричард Брэнсон и модель Дэни Паркинсон фото 2


Понравилась статья? Поделись с друзьями!


Подпишитесь на новые статьи ! Я вышлю интересную и ценную информацию на Ваш e-mail, который оставите ниже. После того, как подтвердите свои данные Вы получите ПОДАРОК.

С уважением Н.Я.